行銷手段的類型:如何選擇擇合適且有效的營銷手段

如何選擇擇合適且有效的營銷手段?隨着網絡時代的來臨,數位營銷成為各企業不可忽視的經營策略。面對多元化的數位營銷手段,加上消費者的消費行為不斷變化,選擇合適且有效的營銷手段已經成為各企業的必上課題。

如何選擇擇合適且有效的營銷手段?

行銷手段的類型

營銷手段極具多元化,因應企業的定位和需求,選擇不同營銷手段亦會帶來不同的效果。在眾多營銷手段當中,我們大致可分為兩種:傳統營銷手段和數位營銷手段。

傳統行銷手段有哪些?

傳統行銷手段主要以線下活動為主,主要包括各類公關(包括媒體和第三方)、線下活動、貿易展覽、參與演講、業務開發、銷售等。但隨着互聯網的盛行,單一的傳統行銷手段已無法滿足企業發展需求,此外,傳統行銷方式還包括以下缺點:

◆ 耗費大量的金錢

◆ 無法追蹤成效

◆ 無法精準投遞給目標客群

◆ 隨着網絡時代的崛起以及消費者習慣的改變,傳統行銷現在已經不如以往有效、受歡迎。

數位行銷手段有哪些?

數位行銷手段範圍很廣,最常用的主要有SEO優化、內容行銷、社群網絡行銷、EDM行銷、付費廣告行銷等,不同的行銷手段針對的消費者也各有不同,下面我們來看看!

① SEO優化

SEO優化主要是透過網站優化、關鍵字優化、外鏈建設等方式,提高網站在搜索引擎結果頁的排名。

② 內容行銷

內容行銷是透過創造對消費者有價值的內容,藉此吸引消費者多次瀏覽網站,提高消費者對網站的忠誠度以及網站的轉換率。

* 內容行銷不只是數位行銷的常見手段,更是數位行銷的核心。SEO優化、社群網絡行銷EDM行銷等都會運用到內容行銷。

③ 社群行銷

社群已經逐漸成為現代人生活中不可缺少的部分,幾乎所有企業都會利用社群平台增加曝光度,及與消費者建立聯繫。

④ EDM行銷

很多行銷人員都認為EDM行銷應該被淘汰,但其實它並不是毫無用處的,尤其是對維繫品牌與老客戶的關係,更精準地向潛在客戶投遞相關信息等都比其他行銷方式更有效果。

⑤ 付費廣告行銷

付費廣告行銷包含社群平台如Facebook廣告,關鍵字廣告,及Google聯播網廣告等需要投入較大成本的行銷方式。與上述行銷手手段相比,付費廣告行銷具有見效快、廣告版位好、能精準投放,以及獲取更多曝光量等優點。

如何選擇擇合適且有效的營銷手段?

布局數位行銷策略

策略一:定義產品與服務

無論是選擇哪種行銷手段,首先要了解清楚你的核心產品和服務是什麼;產品和服務有什麼核心價值和附加價值;產品會給消費者的生活帶來什麼改變;消費者在什麼情況下使用產品等。

策略二:確定目標客群

鎖定目標客群,建立User Persona,如目標客群的年齡、消費能力、興趣、居住地區、性別等,為目標客群創建完整的個人檔案,並以此作為目標客群模型規划行銷方式。

策略三:選擇數位行銷方式

不同數位行銷手段對不同受眾會產生不同影響力,品牌必須基於目標客戶群的特性,選擇數位行銷手段。找到能夠產生有效接觸潛在客戶的行銷手段後,集中經營該手段並持續跟蹤效果。

記住千萬不要所有網絡行銷手段都涉及到,這樣不僅浪費不必要的預算,還會增加自己的工作量。

策略四:確認行銷目標

找到合適的行銷手段後,就要確認數位行銷的目標。一般來說,不同行銷目標需要搭配不同的行銷內容,如:想增加產品銷售量,可在內容中提及詳細的產品資料和特點,並搭配強烈的「CTA」刺激消費者購買;想增加產品的曝光度,可通過「說故事」的方式增加消費者與企業的互動,並在消費者心中樹立正面形象。

策略五:預算與比例分配

以上準備工作都完成後,接下來就是分配預算。如果一開始不確定需要分配多少預算在數位行銷上,不妨參靠其他企業的基準。但要注意一開始不要分配太高額度在網絡行銷上,而是先初步執行網絡行銷計劃與花費預算,觀察收益後再逐步增加預算。

決定好整體預算後就是分配各行銷手段的比例,除了集中資源在最能接觸潛在客戶的行銷手段上,也要觀察其他行銷手段在過去的表現,並根據潛在客戶的習慣和行銷手段的表現決定預算比例的分配。

最後,記得預算不要一次花光,以防部分行銷手段出現突發情況需要增加預算。

策略六:效果跟蹤和調整

數位行銷手段與傳統行銷手段最大的區別就是,可以精準跟蹤各行銷手段你的情況,藉此分析行銷策略的有效性,併合理調整行銷策略方向,從而獲得更高的效益。

隨着互聯網時代的崛起和消費者的消費習慣改變,傳統行銷手段已經無法滿足企業的深度發展,但同樣數位行銷手段也有其一定的局限性,因此要想讓企業發展更好,兩者結合,分配好預算,制定好合適的行銷策略,及做好後續的數據追蹤和分析……每一步都是不能馬虎的。